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“请问杨先生，贵方的FA518销量怎么样？”日本三木株式会社的贸易部长武宫先生的确很聪明，看见价格谈判没有实质性的进展，就将话题来了个战略性转移。
“订货合同已经订到年底。根据市政府优先保证出口的指示精神，我们首先确保国外订货，但是必须用美元结算。”我用了个“缓兵计”，杀他个“回马枪”，“如果大批量出口，价格优惠，但是不能低于4万美元一台。”
武宫先生非常沉着，没有“赤膊上阵”，反而退避三舍，“杨先生，您一定经常研读《孙子兵法》吧？”
我知道日本商人将《孙子兵法》、《三国演义》之类的中国古典作品作为枕中秘笈。虽然我自幼饱读诗书，却摸不透武宫先生葫芦里卖的什么药。只好含混答道：“抱歉，工作实在太忙……”
武宫先生微微一笑：“对不起，我们先参观一下贵方的生产车间，好吗？”
“请——”
武宫先生一边参观，一边不时地向工人询问，他是个“中国通”，熟练的中国话帮了他的大忙。难道他要明修栈道，暗渡陈仓，利用参观的机会偷取我们的专利技术？众所周知，日本的高新技术，很多都是从世界各地博采众长“采”到手的。
当我们再次坐到谈判桌上的时候，武宫先生一针见血地指出：“贵方的生产线十分先进，工人的奖金并不高。说明效益并非象杨先生自己宣传的那样好。请杨先生再考虑一下价格。”
“您认为合适的价格是多少呢？”我很清楚武宫指出我们公司的弱处是司马昭之心——路人皆知，只好战略退却。
“100台，350万美元。”武宫很果断。
我摇了摇头：“我们的专利产品只卖到3万5千美元，不但无利可图，还要陪个底朝天。”
谈判再次陷入僵局。
眼看午饭时间已到，我拿出“杀手锏”：在五星级的富华大酒店摆一桌。
酒至半酣，武宫先生其乐也融融，其乐也陶陶，兴奋地说：“世界上有句名言：人生三美事——美国华贵的住宅，日本贤惠的妻子，中国美味的佳肴，贵方今天让我拥有其一，真乃三生有幸。谢谢！谢谢！”
我连忙举起筷子：“别客气。来，刀刀！”
“刀刀是什么意思？”武宫来了兴致。
刀刀是我们潍坊的土话，意思是多用筷子夹菜。我不好意思了，一时不知道怎么解释。突然灵机一动，刀刀和日语“请”的发音“刀照”很相似，干脆因错就错：“哈，就是请的意思！”
“嗷，刀刀，刀刀！”武宫很高兴。
一会儿，武宫很不好意思地说：“抱歉，我离开一下。”
我知道他要去洗手间，连忙说：“没有关系，我也离开一会。”
我陪武宫先生走进卫生间，他倒来了客气，指着小便池对我说：“刀刀！刀刀！”
回到酒桌上，我见时机已经成熟，趁机使出“连环计”，来他个刘备摔孩子——收买人心：“武宫先生，如果4万美元一台，可以给您5%的回扣，或者说辛苦费。”
“哈哈……回扣？不不不，杨先生，您错了。”武宫先生严肃起来，“现在我郑重声明：贵方的100台设备最多340万美元。”
“为什么？”我丈二和尚摸不着头脑。
“采用请客、送礼、回扣之类占领市场，以小利搏大彩，说明产品价格水分很大。真正质量过硬，技术过关，何需回扣？再者，孙子云：知彼知己，百战不殆。您知道我的底细吗？”
这不是秃子头上的虱子——明摆着的吗？我连忙回答道：“您是三木株式会社的贸易部部长呀。”
武宫点了点头，又摇了摇头：“您是只知其一，不知其二。我是三木株式会社董事长的外甥，唯一合法继承人。我岂能捡了芝麻丢了西瓜？”
